Виставки, які досі мають значення для виходу на ринок DACH.

Виставки все ще є одним із найшвидших способів стиснути шість місяців пошуку контактів у три дні — але лише для постачальників, які приїжджають із чітким планом. Решта повертаються з пачкою візиток і без жодної другої зустрічі.

Виставки, які досі приносять результат

Anuga (Кельн) та BioFach (Нюрнберг) залишаються головними виставками, релевантними для лістингу в категоріях продуктів харчування та органіки. PLMA (Амстердам) є обов'язковою для розмов про Private Label у всьому регіоні DACH. ISM (Кельн) досі рухає категорію кондитерських виробів і снеків. У непродовольчому сегменті Ambiente та Christmasworld продовжують залучати потрібні команди мереж.

Що відрізняє продуктивну виставку від дорогої

Заздалегідь заброньовані зустрічі з байєрами, чітка однорядкова пропозиція категорії на стенді, готові до передачі друковані дані про ціни та палетну конфігурацію, а також дисциплінована послідовність контактів упродовж двох тижнів після виставки. Байєри швидко забувають стенди; вони пам'ятають постачальників, які надсилають конкретний, персоналізований лист-продовження впродовж 72 годин.

Чесне рівняння витрат

Добре підготовлена виставка приносить 3–5 серйозних розмов із мережами. За цим критерієм більшість виставок виправдовують себе. За критерієм відвідуваності — майже жодна.