DACH'ta perakende girişi için hâlâ önemli olan fuarlar.

Fuarlar, altı aylık bir erişim çabasını üç güne sığdırmanın hâlâ en hızlı yollarından biri — ama yalnızca bir planla gelen tedarikçiler için. Diğerleri elinde bir tomar kartvizitle ve ikinci bir görüşme olmadan ayrılır.

Hâlâ sonuç veren fuarlar

Anuga (Köln) ve BioFach (Nürnberg), gıda ve organik ürünler için hâlâ listeleme açısından en önemli fuarlar. PLMA (Amsterdam), DACH genelinde Private Label görüşmeleri için vazgeçilmez. ISM (Köln), şekerleme ve atıştırmalık kategorisinde hâlâ hareket yaratıyor. Gıda-dışı alanda ise Ambiente ve Christmasworld doğru perakende ekiplerini çekmeye devam ediyor.

Verimli bir fuarı pahalı bir fuardan ayıran şey

Önceden ayarlanmış alıcı görüşmeleri, standda net ve tek cümlelik bir kategori önermesi, elde teslim edilecek şekilde hazırlanmış basılı fiyat ve palet verileri ve fuardan sonraki iki hafta içinde disiplinli bir takip süreci. Alıcılar standları hızla unutur; ancak 72 saat içinde spesifik ve kişiselleştirilmiş bir takip gönderen tedarikçileri hatırlarlar.

Gerçekçi maliyet denklemi

İyi hazırlanmış bir fuar 3-5 ciddi perakendeci görüşmesi sağlar. Bu ölçüte göre değerlendirildiğinde çoğu fuar değerlidir. Ziyaretçi sayısına göre değerlendirildiğinde ise neredeyse hiçbiri değmez.