Messen, die für den Markteintritt in DACH weiterhin zählen.

Messen sind nach wie vor eine der schnellsten Möglichkeiten, sechs Monate Akquise in drei Tage zu verdichten – jedoch nur für Lieferanten, die mit einem Plan anreisen. Die übrigen verlassen die Messe mit einem Stapel Visitenkarten und ohne Folgetermine.

Die Messen, die weiterhin liefern

Anuga (Köln) und BioFach (Nürnberg) bleiben die wichtigsten listungsrelevanten Messen für Lebensmittel und Bio-Produkte. Die PLMA (Amsterdam) ist für Private-Label-Gespräche im gesamten DACH-Raum unverzichtbar. Die ISM (Köln) bewegt weiterhin den Süßwaren- und Snackbereich. Im Non-Food-Bereich ziehen Ambiente und Christmasworld weiterhin die richtigen Handelsteams an.

Was eine produktive Messe von einer teuren unterscheidet

Vorab vereinbarte Einkäufertermine, eine klare, einzeilige Kategorieaussage am Stand, gedruckte Preis- und Palettendaten zur direkten Übergabe sowie eine disziplinierte Nachfassroutine in den zwei Wochen nach der Messe. Einkäufer vergessen Messestände schnell; sie erinnern sich an Lieferanten, die innerhalb von 72 Stunden ein konkretes, maßgeschneidertes Follow-up senden.

Die ehrliche Kostenrechnung

Eine gut vorbereitete Messe bringt 3–5 ernsthafte Gespräche mit Händlern. Auf dieser Grundlage betrachtet, lohnen sich die meisten Messen. Gemessen an der reinen Besucherzahl lohnt sich fast keine.